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益潤諾安全防護用品(北京)有限公司總經(jīng)理  陳建勛  

益潤諾是一家創(chuàng)辦于2010年的公司,它的發(fā)展歷程充滿了艱辛與奮斗。創(chuàng)始人陳建勛是以一名下崗工人的身份來北京打拼的,與大多數(shù)懷揣夢想的人不一樣,陳建勛最初來北京只是為了解決失業(yè)問題。然而,陳建勛并沒有其他特長,做過電焊工,也做過司機和業(yè)務(wù)員,但他內(nèi)心渴望創(chuàng)業(yè),希望證明自己的能力,他相信人生就是用來不斷嘗試和挑戰(zhàn)的。

在創(chuàng)業(yè)初期,文化水平低,專業(yè)知識匱乏的陳建勛面臨著許多困難,但他通過勤奮和人際交往,多與客戶接觸和推銷產(chǎn)品,逐漸取得了一些成績。陳建勛的努力和堅持得到了朋友們和客戶們的大力支持,他性格開朗,善于交朋友,這在陳建勛創(chuàng)業(yè)的過程中起到了積極的作用。

益潤諾專注于勞保行業(yè),陳建勛之所以選擇從事這個行業(yè),是因為他的第一份工作就是電焊工,曾經(jīng)親眼見過忽視職業(yè)安全防護對勞動者自身帶來的傷害。這段工廠工作的經(jīng)歷使得陳建勛對勞動防護有了不一樣的理解。隨著時間的推移,他更多地了解了個人防護用品對于保障生命安全的重要性。

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益潤諾的企業(yè)標識有著深刻的含義,標識呈現(xiàn)為一個圓圈,但實際上內(nèi)部是有一處空缺的。這個圓圈代表著一種擁抱的精神,我心中有你,你心中有我,但同時也留下了一個空間,這個空間既留給他人,也留給自己。因為人并非完美,只有通過奉獻才能追求完美。所以,整體上看,這個圓圈包含了許多元素,包括人情關(guān)系,與客戶的合作,以及與供應(yīng)商的合作。陳建勛說:“人們都會犯錯誤,我允許我的供應(yīng)商犯一些小錯誤,或者我的客戶也可以通過他們來糾正我的一些不對或者不足之處。只有在人與人之間的互動中,才能實現(xiàn)圓滿和諧。”

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益潤諾的形象圖案也很有意思,正面看,這是一個勞動者戴著安全帽的形象,但反過來看,它是一個母親抱著孩子,位于家的屋頂上,只有確保安全,你才能擁有一個完整的家,勞動者的安全就是家庭的保障。而益潤諾十幾年如一日堅守的信念,就是用優(yōu)質(zhì)的防護用品,來守衛(wèi)勞動者的生命安全和健康。

在面對眾多品牌廠家時,陳建勛平衡多方關(guān)系的方法是根據(jù)客戶的實際能力和需求來選擇合適的產(chǎn)品和供應(yīng)商。他強調(diào)從客戶的角度出發(fā),推薦適合客戶使用的品牌,而不僅僅是追求品牌的知名度或聲譽。他關(guān)注產(chǎn)品的實用性和適用性,而不僅僅是價格的高低。

疫情之后的勞保用品銷售市場面臨著一些問題。隨著人們自我保護意識的增強,國外品牌進入市場并逐漸被國內(nèi)消費者接受。因此,競爭力的關(guān)鍵在于提供先進的技術(shù)和產(chǎn)品。在疫情期間,勞保用品的需求激增,許多企業(yè)意識到這一領(lǐng)域的商機,導(dǎo)致競爭對手增多。然而,隨著疫情逐漸放緩,今年上半年可能會面臨銷售困難,尤其是口罩銷量可能減少。在疫情期間,陳建勛盡力保證現(xiàn)有客戶的防疫物資供應(yīng),優(yōu)先考慮合作時間較長的客戶。

近三年來,益潤諾的客戶能夠感受到陳建勛服務(wù)和經(jīng)營的一致性,他不是為了開發(fā)新客戶盲目拓展,而是注重服務(wù)現(xiàn)有客戶的正常使用。陳建勛表示:“疫情之后,勞保市場發(fā)生了一些變化,打亂了許多人的計劃,一些企業(yè)失去了客戶。競爭變得激烈,尤其是在口罩和防護服等產(chǎn)品領(lǐng)域,價格可能下降。因此,國內(nèi)品牌需要推出新產(chǎn)品來替代一些過度供應(yīng)的產(chǎn)品。希望國內(nèi)品牌能夠更加專業(yè)和完美地制造產(chǎn)品,而不僅僅是數(shù)量的增加?!?/p>

國內(nèi)品牌需要學(xué)習(xí)和改進的方面包括市場布局和后期服務(wù)。與國際品牌相比,國內(nèi)品牌在服務(wù)方面存在差距。在某些時候,國內(nèi)品牌的服務(wù)有時過于隨意,這也使得一些同行更愿意推廣國際品牌。和陳建勛一樣的經(jīng)銷商們最擔心的問題是,當利益沖突出現(xiàn)時,能否適當保證中間商的利潤,畢竟,在與用戶最近的“一公里內(nèi)”,是服務(wù)在一線的經(jīng)銷商;產(chǎn)品質(zhì)量方面,國內(nèi)品牌通常以物美價廉為特點。隨著我國勞保用品民族品牌企業(yè)的大力研發(fā)和創(chuàng)新,許多國內(nèi)品牌的質(zhì)量已與國際品牌相當,但像防護服、濾毒盒等產(chǎn)品的技術(shù)水平仍無法沖破國際品牌的壁壘。因此,民族品牌仍需進行研究和提升,以滿足客戶對高技術(shù)產(chǎn)品的需求。

盡管北京周邊工廠數(shù)量不多,但很多總部機構(gòu)通過北京總部進行招標、集采或者定價。北京作為央企總部所在地,市場競爭激烈,益潤諾目前為國際國內(nèi)多家知名品牌的代理,具備較強的競爭優(yōu)勢, 再加上益潤諾十余年的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗,也能夠在招投標中表現(xiàn)出色,并獲得諸多合作機會。

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對于未來的發(fā)展規(guī)劃,益潤諾公司采取了雙管齊下的策略:公司開通了京東企業(yè)購,以滿足客戶要求在線上進行采購。由于許多客戶要求必須通過京東進行采購,因此公司開設(shè)了線上銷售部門;關(guān)于線下業(yè)務(wù),公司與戰(zhàn)略合作伙伴共同服務(wù)客戶,積極實地走訪,傾聽使用者的訴求和穿戴體驗,收集用戶意見,再反饋給生產(chǎn)商,真正做到站在勞動者的角度發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。

益潤諾的發(fā)展歷程和陳建勛的經(jīng)營理念展示了創(chuàng)業(yè)者的勇氣和堅持,以及在傳統(tǒng)行業(yè)中探索新思路的重要性。十年磨一劍,益潤諾通過不斷努力和與業(yè)界同仁合作,在業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑,也逐漸取得了一定的成績。致力于為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品,讓益潤諾在勞保用品行業(yè)發(fā)展壯大,已經(jīng)成了陳建勛如今的夢想和動力。



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